很多眼镜店经营店主都十分苦恼，等到顾客进店了、选好商品，准备买单的时候，就开始无休止的还价了。明明已经给优惠折扣了，还是觉得买亏了，不做这笔生意舍不得，做了又赚得太少，该怎么办呢？其实问题的关键是客户不觉得值，如何减少这些情况呢？

先举个例子，大家去超市里买菜，会跟收银员砍价吗？客户自己觉得花的钱值了，满意了，甚至是赚到了，自然就不会不停砍价。要做到这种程度，建议从以下5个方面着手：

一、店面方面

　　店面就是形象展示，漂亮的店面不仅让消费者愿意进店，更能让人感受到眼镜店的档次和专业性，从而减少讨价还价的情况出现。经营眼镜店一定要用心设计和装修，有创意、有美感、有特色，也利于形成自己的品牌。开店之后，必须时刻保持干净整洁。一个看起来很有档次的眼镜店，会让顾客舒适，更加信赖，降低成交难度，也减少菜市场一般的讨价还价。　

二、陈列方面

　　商品陈列也是很有讲究的，因为好的陈列摆放会形成更强的刺激感，容易让消费者记住，留下好印象。还能够提高销量，也能降低还价情况发生。除了眼镜摆放陈列，还包括灯光效果，海报宣传，堆头中岛等的技巧，需要根据顾客的需求、心理、行为习惯，科学的调整，才能达到更好的效果。

三、道具方面

　　一些小的道具可以起到衬托作用，虽然与销售没有直接关系，但这种弱销售性质的内容，顾客的戒心更低，也可以减少还价。一般来说，可以从这些方面展开：花、饰品的摆放，增加店面的形象，让顾客更舒适；摆放眼镜、时尚相关的杂志，可以供店内顾客阅读，重点内容可以标注；可以展示眼镜店的实力、资质、荣誉等，既能加强宣传，还能让顾客信服。

四、人员方面

　　这里重点说导购或销售员，这是重要的环节，让客户愿意掏钱购买并减少还价，其实跟销售的关系最大。一方面是外在状态好，着装正规，姿态端正，精神面貌好；另一方面是本身要有较好的专业程度，对眼镜知识丰富，对销售技巧娴熟，这样一个销售人员提供服务，在销售阶段就让客户心服口服了，自然就不会再坚持还价了。

五、话术方面

　　有好的眼镜品质还不够，很多消费者无法看到眼镜本身的价值，这就需要销售具有良好的语言能力，将产品的特点优势表达出来。这里不是简单的叙述，而是抓住客户的心理，让客户更认可，更喜欢，更接受，自然而然地认为这个价格值得，也就不会再出现还价问题了。掌握以上五方面眼镜店经营技巧，赚钱其实很简单。