如何经营好眼镜店？

估计问一百个人，可能会有一百种答案：

有人说，坚持不懈，坚持到底，就能做好；

有人说，有良好人脉关系，好的人脉关系能够带来源源不断的客户；

也有人说，用真诚对待顾客，总有人会被感动的；

还有人说，遇什么人说什么话，尽量多讨客户欢心……

人善作少赚钱的生意

眼镜是特殊的商品，其质量高低不易用肉眼识别，因此顾客选购时也常常由销售者左右。这时，经营者能否在利润前自律，忍痛舍利，用真诚赢取人心就非常关键。

在日常销售过程中，常常会遇到这种情况。学生配便宜点的眼镜，但为了在同学前装面子，就打肿脸硬充胖子。但是我们不赚这样的钱，告诉该学生：你的视力还不是很稳定，明年还要换的，只要光学性能上能充分保护视力就行了。

事实证明，这样做是有回报的，即便后来有了竞争对手，顾客会暖心告诉你：不用担心，我永远是你的忠实顾客。

敢做不赚钱的生意

眼镜消费者来自社会各个阶层，他们的消费能力各不相同。所以，要想拥有更多的顾客，我们必须要把服务对象进行分类，然后针对性地设置商品档次。这时，出现有悖分类原则的情况，就要敢于做不赚钱的生意。

有家眼镜店店主曾经历过这样一件事：有客人来换镜片，店里12元一副的镜片缺了度数，后“暗渡陈仓”把进价30元的镜片给他了，有人不理解，问店主“你可以叫他换一种啊”。

店主答道：“缺了度数是我们的过失，市场要求你设置这档次的商品，你没提供，就要因此付出代价”。这样的决定，顾客暂时可能不知道，但久而久之，好名声就不知不觉传播开来了。

把顾客当亲人

眼镜是一种“光学药品”，往往要在验配师的指导下购买配戴，经营者不但要把顾客当作上帝，而且要视其为亲人。

有个店主新聘的员工有一次为了动员顾客换架子，给他的眼镜挑了一大堆问题出来：镙丝松了心光偏离了、膜层掉了透光率不达标了等等，把顾客说动心后，员工沾沾自喜地去“请功”。

这个店主听了后很严肃地告诉他：赚到钱不稀罕，让人确信我们的服务是真诚的，那才是本事。建议你把刚才的顾客当成自己的亲人后再想想。

可以确信，每个顾客都成为眼镜店经营者的亲人后，任何竞争对手也就无隙可乘了。

把顾客当作飞出去的鸽子

有的眼镜店对次配镜的学生都非常认真、耐心。疑为调节痉挛的，总是设想为其解除，结果常常是几个小时忙下来，分文不收。有的学生事先已开了家庭会议，痛下决心要配眼镜了，结果一散瞳，好了，走了。

把到手的业绩送走诚然是对人欲望的一种考验，但从长远看，却是一笔不赔的生意……

此类学生再患近视的可能性极大，他们像飞出去的鸽子，极有可能再飞回来，而在飞回来前，肯定一直为这种为客户所想的眼镜店做广告。

不打价格战

我们经常看到，为了跟竞争对手抢客户，同行业经常打价格战，耗费了大量的人力物力，最终却精疲力尽，收效甚微。

其实，价格战就是一个死胡同，在价格上做文章，最终会破坏整个行业的发展。怎样才能停止这场恶性竞争呢？优质的服务和诚信原则才是王道。

稳固的竞争优势非一朝一夕的所能建立，生意中的方法就跟做人的道理一样，人人能懂，做起来也没难度，却鲜有人能真正做到。但只要坚持做下去，到了收获的季节，你的所得会远远超出你的想象。

结语

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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